哈佛商学院MBA的最后一堂课 ?把自己卖个好价钱

　　 在此我非常希望和每一个位申请人分享这是全球顶尖商学院──哈佛MBA毕业生的最后一堂课。2006年11月，哈佛商学院的两位助理教授史汀博格(Thomas Steenburgh)与诺顿(Michael Norton)向即将毕业的学生，出了最后一道习题;在课堂里，两位老师先要学生重新阅读，过去以来，所有学过的营销理论与知识，加以融会贯通，再以“自己”为商品，把自己卖出去(Sell Yourself)。

　　 这堂课上史汀博格与诺顿提示两项重点：第一，如何将你的特长，转换为“顾客”的福利，说明为什么对方要选择你;第二，如何将“顾客”的福利，转换为你的特长，了解顾客正在寻找什么产品，接着问，我可以为他们做什么­

　　 我们的顾客是谁呢？当然是美国学校的招生办公室。

　　 我的客户小A(保护客户隐私，此用代名)已有的特长是什么呢？其实他的大学在中国实属一般，他的GPA也很平淡，只有3.1。但是我发现小A在大学里面曾经创过两次业---尽管都失败了(笑)。我引导小A按照史汀博格与诺顿的提示，把自己的uniqueness---曾经创过两次业转换为“顾客”的福利。那么一个有过创业经验并且从失败中爬起来并且未来仍然想创业的中国申请人和其它的中国申请人有什么不同就是我们的全部申请材料所要强调的重点了。

　　 “我觉得我们这一代人特别需要工作!”小A强调。他希望能通过创业而创造大量的就业机会----和他父亲一样，而改变别人的生活。我继续引导小A，你如果自己创业成功了还想做什么呢？他暂时还没有答案。我帮他做了职业规划，特别是向他介绍了成功的创业者还有什么样的选择，最后让他了解到天使投资人的概念：在自己的事业成功以后，利用自己积累的资本，通过对有发展潜力的创业新人进行投资，提供初始创业资金，引导他们走上商业之路。小A明白了，一个天使投资人能够帮助那些有创业梦想的人成功，从而创造更多的就业机会，改变更多人的生活。

　　 这样小A的职业目标清晰起来，短期目标是成功的创建自己的企业，长期目标是做天使投资人，帮助别人创业。”美国哪怕是一个小镇也有体天使投资人”，我告诉小A。”但中国真的很难找天使投资人”，小A说。在职业规划的过程中，小A对未来充满了憧憬和激情。